Configurador para distribuidores: una herramienta de presupuestos
En vehículos y barcos, la venta no termina en el configurador. Ahí empieza el presupuesto, así que debe servir tanto a distribuidores como a compradores.
Nadie añade un barco al carrito. Los vehículos y los barcos se venden a través de distribuidores, con presupuesto y a menudo después de varias conversaciones. Un configurador para estos productos tiene dos públicos: el comprador que explora desde casa y el distribuidor que convierte esa configuración en un pedido.
La mayoría de los configuradores están pensados solo para el primero.
Para el comprador: configurar y ver el precio
El comprador cambia colores, motores y accesorios, y el precio se actualiza. Los paquetes, como un kit de remolque o todoterreno, son conjuntos basados en reglas que se ofrecen durante la configuración, y las reglas ocultan las combinaciones que no se pueden fabricar. Después puede ver la configuración a tamaño real con realidad aumentada.
Para el distribuidor: la misma configuración, lista para presupuestar
Cuando el comprador está listo, el configurador recoge sus selecciones y datos de contacto y envía el lead al equipo comercial o al distribuidor adecuado. El distribuidor abre una configuración que ya es válida y ya tiene precio.
A partir de ahí, la lista de materiales está a un clic y el presupuesto en PDF es inmediato. La configuración también puede ir directamente a tu CRM mediante webhook.
Un catálogo, muchos distribuidores
Los distribuidores trabajan con tus productos y reglas originales, no con copias. Los precios y las opciones se mantienen coherentes en toda la red, y un único panel de pedidos muestra presupuestos, configuraciones guardadas y el estado de los pedidos de cada distribuidor.
Con el plan Enterprise también puedes definir catálogos y precios por distribuidor, dar a cada distribuidor su propio portal con inicio de sesión y ver analíticas por distribuidor.
Dónde están los límites
Un configurador no sustituye la conversación con el distribuidor; la financiación, las entregas a cuenta y la entrega siguen tratándose entre personas. Lo que elimina es el paso en el que alguien vuelve a escribir la configuración en una hoja de cálculo.
Siguiente paso
Abre la demo Sailfish o Altera en nuestra página Showcases y después reserva una demo para ver la parte del distribuidor. Más información en Vehículos y náutica.
