Ein Händler-Konfigurator ist ein Angebotstool
Bei Fahrzeugen und Booten endet der Verkauf nicht im Konfigurator. Dort beginnt das Angebot, also muss er für Händler und Käufer funktionieren.
Niemand legt ein Boot in den Warenkorb. Fahrzeuge und Boote werden über Händler verkauft, per Angebot und oft erst nach mehreren Gesprächen. Ein Konfigurator für diese Produkte hat zwei Zielgruppen: den Käufer, der zu Hause stöbert, und den Händler, der aus dieser Konfiguration einen Auftrag macht.
Die meisten Konfiguratoren sind nur für die erste Gruppe gebaut.
Für Käufer: konfigurieren mit Preis
Der Käufer ändert Farben, Motoren und Zubehör, und der Preis passt sich an. Pakete wie ein Anhänger- oder Offroad-Kit sind regelbasierte Bündel, die während der Konfiguration angeboten werden. Regeln blenden Kombinationen aus, die sich nicht bauen lassen. Danach kann der Käufer die Konfiguration in Originalgröße in AR ansehen.
Für Händler: dieselbe Konfiguration, angebotsbereit
Ist der Käufer bereit, erfasst der Konfigurator seine Auswahl und Kontaktdaten und leitet den Lead an das richtige Vertriebs- oder Händlerteam weiter. Der Händler öffnet eine Konfiguration, die bereits gültig und bepreist ist.
Von dort ist die Stückliste einen Klick entfernt, und ein PDF-Angebot entsteht sofort. Die Konfiguration kann auch per Webhook direkt in Ihr CRM gehen.
Ein Katalog, viele Händler
Händler arbeiten mit Ihren Originalprodukten und -regeln, nicht mit Kopien. Preise und Optionen bleiben im ganzen Händlernetz einheitlich, und ein Auftragspanel zeigt Angebote, gespeicherte Konfigurationen und Auftragsstatus für jeden Händler.
Im Enterprise-Tarif können Sie außerdem Kataloge und Preise pro Händler festlegen, Händlern ein eigenes Portal mit Anmeldung geben und Analysen nach Händler einsehen.
Die Grenzen
Ein Konfigurator ersetzt nicht das Gespräch mit dem Händler. Finanzierung, Inzahlungnahme und Lieferung klären weiterhin Menschen untereinander. Was wegfällt, ist das Abtippen der Konfiguration in eine Tabelle.
So geht's
Öffnen Sie die Demo Sailfish oder Altera auf unserer Seite Showcases und buchen Sie eine Demo, um die Händlerseite zu sehen. Mehr unter Fahrzeuge und Boote.
